洞察趋势 择优转型
在一个企业的发展过程中，总会面对各种各样选择，不同的选择便会带给企业不同的机遇或者挑战。
谈及企业20多年发展历程，青岛亿祥机械总经理张建勇不无感慨，因为它融入了两代人为企业谋发展的各种经历。“企业前身青岛亿祥纺织机械厂成立于2000年,当时厂里仅有一种产品——186型梳棉机。虽然产品单一，但在当时的纺织热潮之下，依托集群资源优势，我们迎来了持续近十年的快速增长。”张建勇回忆道。
张建勇n
然而，随着市场的变化，企业靠着单一产品很难满足日趋多元的市场需求。“我们从2008年开始，调整企业产品范围，从纺纱机械扩展到羊绒分梳、无纺机械，乃至木工机械等多个领域。在此期间，企业正式更名为青岛亿祥机械有限公司”。
但在2015年前后，亿祥从产业发展环境和自身发展需要出发，再次对企业的经营版块进行了战略调整,专注于通用性较高的梳理设备，包括羊绒分梳的毛纺领域和纺纱领域。
“在亿祥的发展历程中，打样设备其实也是我们优势非常突出的产品系列。”据张建勇介绍，在2018年前后，有些纺纱企业对于市场走向有些迷茫，于是，纷纷投建小型实验工厂，用于新产品开发。“我们推出的微型打样设备很好地抓住了这部分市场，包括浙江现代纺织技术创新中心、上海十七棉（大丰）、银仕莱、山东联润、南通双弘等等众多纺企都在用，甚至为南通帝人打造了一个样板工厂，可以说风靡了当时的整个市场。”不仅如此，亿祥的打样设备还在包括天工大、武汉纺大、江南大学、青岛大学等行业高校的教学应用方面开辟了很好的市场。
跟随市场变化，亿祥机械一直在进行自身的调整、升级。“近年来，行业企业更加关注可持续发展力，从绿色、环保，到差异化、个性化等等，亿祥机械也因此逐步强化、完善了企业在特种纤维梳理方面的研发与生产。”张建勇说。
聚焦特种纤维，内外因驱动发展
“随着市场对特种纤维需求的增加，如麻、化纤等纤维类型的应用领域不断拓展，而特种纤维的处理需要更加专业和高效的设备，因此，近年来，我们将目光聚焦于特种纤维梳理机的研发与生产，抢抓新机遇。”
在张建勇看来，亿祥机械做特种纤维梳理，有自己的根基和优势，这也是他力促该项业务拓展的原因。
“相对于其他企业，我们拥有多年在各种纤维梳理领域的经验，如羊毛、羊绒、棉、麻等等，能够快速应对不同纤维梳理的客户需求，可以说在特种纤维梳理方面，亿祥机械算是厚积薄发。” 张建勇说道。
据了解，围绕特种纤维梳理技术的研究，亿祥做了大量尝试和探索，通过深入细分市场，了解生产工艺，进行产品开发。“就拿竹纤维产品来说，我们跟四川竹芊芊生物科技有限公司协作，与几家广东相关企业进行通力合作，开发了适用于竹原纤维的梳理技术。”据张建勇介绍，在该产品领域他们投入了近两年的时间，最终，实现了竹原纤维在无纺和家纺领域的成功拓展应用。
同样，在麻纤维领域，亿祥也已积极布局，并取得了非常好的成效。
“由于亚麻纤维进口受限，国内企业加大了国产麻纤维的应用开发。我们看到了这个趋势，就迅速立项，从国产苎麻、黄麻等原材料入手，直到纺纱环节，全程参与其中。“这不仅推动了本土麻纤维产业的发展，也为我们在特种纤维领域的深耕提供了更多机会。” 张建勇表示。
他也坦言，特种纤维产品技术的探索是一条漫漫长路，企业在这个过程中必然会面临很多挑战。“研发需要投入大量的人力、物力和时间，而相应的市场需求也存在很大的不确定性和技术瓶颈，对于中小企业而言，风险还是很大的。”但这并没有阻碍亿祥的决心。
为了应对这些挑战，亿祥采取了一系列措施。包括加强与科研院校和大型企业的合作，借‘外脑’提升企业技术攻关能力。此外，更加注重人才培养和引进，尤其是电气方面的专业人才，在更大程度上强化了企业的创新能力和核心竞争力。
高效布局稳发展
“亿祥将在近五年中持续加大在特种纤维领域的研究与创新，夯实企业在特种纤维开松和梳理方面的竞争力。”张建勇表示。据了解，在今年的国际纺织机械展期间，亿祥又接到了很多国内外客户带给的‘新原料’以及各种梳理需求，虽然都是问题攻关，但却更加坚定了企业当前的发展思路。
“很多技术被攻关后都会快速被模仿，亿祥何以保持住自己的竞争力？”记者问。
张建勇很清楚市场竞争有多激烈，但他并没有很紧张。“我们对于新产品的市场拓展，采取头部客户企业优先的策略，会快速将新品铺遍目标客户群体，抢占市场空白，由此错开与二流、三流 “跟随者”的价格战。”
事实上，在市场拓展方面，张建勇认为客户选择与战略决策同等重要。“经过多年的经验积累，我们倾向于与老板主导销售、坚持原创，且理念与我们相契合的企业合作。这样的企业决策能力和效率都非常高。”
张建勇说，作为中小企业，要有自己的活法，因为没有大企业的实力，所以相对于“广而大”，更适于专注某个细分领域深挖。“20年来，我们总结出了作为中小企业的生存法则，首先，要看清自己，明白自己想要的是什么，深耕自己的领域。其次，围绕客户群体特点，助力他们去深耕，携手客户推进创新，谋求发展。”
“我们将秉持做精的理念，以 ‘轻负债、高利润率、高流通’ 为目标，在产品研发上，继续专注特种纤维梳理，紧跟市场趋势，靠创新建立专长，打造企业核心竞争力。”张建勇相信在这样的理念下，亿祥可以实现真正的可持续发展。
